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1月24日上午9:00，營銷中心2018工作總結暨2019工作計劃會在2#會議室召開。信雅公司董事長孫毅、惠美公司董事長廖周榮、惠美公司總經理唐金鐘、副總經理劉良忠及公司經營班子出席本次會議。
會上，營銷中心各銷售片區分別將2018年銷售完成情況、市場分析及2019年銷售計劃向公司領導作了詳細匯報。
根據2018年銷售情況，公司分向優秀員工頒發了“進步明星”、“服務明星”、“銷售明星”、“優秀總監”等獎項，激勵大家在新的一年，再創佳績。
劉總對營銷中心2018年工作做出總結并對2019年工作作出安排。隨后劉總從銷售完成情況、新產品開發、主要品種價差增利、銷售毛利提升、市場結構調整、出口創匯、營銷費用控制、大客戶開發、品牌建設等十個方面總結梳理了2018年營銷工作亮點。對于2019年的工作，劉總圍繞“營銷改革和增量7000噸”為核心，重點闡述了“小組化承包”模式、“訂單化生產”模式、“存量經營”模式、產品策略和市場策略等，對2019年的營銷工作做了謀劃和規劃。
接著，唐總對各銷售人員一年來的辛勤工作表示感謝，也對各位駐外銷售總監“回家”表示了歡迎。唐總談到,在整個行業“大逃亡”的背景下，精彩公司做出的努力大家要看到，也要給予肯定，但總體來說還存在三點不足：一是生產上準染率和服務效率依然偏低；二是白坯產品轉型工作依然還需加快；三是在重效率的同時也要重效果，保持兩者均衡。
雖然2019年大形勢不容樂觀，但整個營銷體系的同事仍需樹立信心、提升勇氣。把銷售責任落實到人頭，全面推動壓力傳導，保障19年公司的增量任務。唐總對19年營銷中心工作計劃作出了五點安排：一是大客戶要全面增量，銷售人員要多關心、多溝通；二是營銷人員要有拓展市場的意識；三是量價的策略和措施要快速跟進，授信客戶在規避風險的情況下也要抓好銷售；四是對于C類產品，既要參與市場競爭，也要走量攻堅市場；五是繼續產品質量提升和新產品開發工作。
從2019惠美公司整體經營計劃上來說，還要做到以下十一點要求：一是要激活團隊活力、劃小利潤單元，強力推進四人小組模式；二是總監要把精力放到攻堅克難的問題上去，建立巧變突破的思維，同時考核機制要建立嚴格的目標導向；三是全系統把“保單”、“保量”作為重點考核方向，對“丟單”問題進行嚴格考核，建立淘汰機制，提升銷售人員“保單”能力；四是增量的策略和協議，銷售人員要主動積極參與談判，把增量工作落到實處；五是要施行“快單”的策略，形成“快周轉”實現效益最大化，建立專項基金用于產品原料的采購；六是針對市場的生產適應性要快速提升；七是要培育發展好廣東市場；八是每個銷售片區都要有上量的客戶，也要有利潤的客戶；九是外銷盡快從市場醞釀轉移到客戶突破；十是堅持打造“國內第一針織毛衫紗線品牌”的戰略引領；十一是要重視新產品的銷售問題，把白坯產品作為淡旺季銷售平衡的手段。
孫總親自為大家板書，并分別從“營銷信息的處理”、“營銷決策”、“營銷組織架構”、“營銷指揮和協調”、“營銷控制”四個板塊層層梳理，建立了一個閉合且完善的“營銷經營管理工作模型”。
孫總表示，2019年領導班子要身先士卒，分擔責任和任務，每個人都要劃分銷售板塊，定期去網點考察調研，協助網點銷售人員解決營銷工作中遇到的困難。
其后，廖總先總結了2018年五點不足：一是包芯紗工作做得不好，對市場預測的敏感度還不夠高，產品質量有待提升；二是棉紗工作尚未做透徹，周期太長導致前期工作白費；三是忽略了低端人棉紗產品銷售；四是銷售人員的工作激情和拼搏精神還可以再提升；五是面對廣東市場機遇，因為猶豫導致流失。
2019年惠美還將面臨四個問題：一是國內下游產業向國外轉移已成必然趨勢；二是市場需求越來越快、越來越多樣化，導致后端產品競爭越來越大；三是公司成本增加，經營壓力增大；四是染色產品必須要做出效益，面對效益較低的項目要及時整改。
面對2019年的經營工作，廖總做出了兩點指示：一是增量、增利是全年銷售的核心內容；二是通過改革來提高人力、組織、管理效率。
面對新的一年，惠美人已經準備好吃大苦、破瓶頸的準備。展望2019，惠美一定能在“技術創新、經營變革”的改革發展之路上，做出扎實的成績。
會上，營銷中心各銷售片區分別將2018年銷售完成情況、市場分析及2019年銷售計劃向公司領導作了詳細匯報。
根據2018年銷售情況，公司分向優秀員工頒發了“進步明星”、“服務明星”、“銷售明星”、“優秀總監”等獎項，激勵大家在新的一年，再創佳績。
劉總對營銷中心2018年工作做出總結并對2019年工作作出安排。隨后劉總從銷售完成情況、新產品開發、主要品種價差增利、銷售毛利提升、市場結構調整、出口創匯、營銷費用控制、大客戶開發、品牌建設等十個方面總結梳理了2018年營銷工作亮點。對于2019年的工作，劉總圍繞“營銷改革和增量7000噸”為核心，重點闡述了“小組化承包”模式、“訂單化生產”模式、“存量經營”模式、產品策略和市場策略等，對2019年的營銷工作做了謀劃和規劃。
接著，唐總對各銷售人員一年來的辛勤工作表示感謝，也對各位駐外銷售總監“回家”表示了歡迎。唐總談到,在整個行業“大逃亡”的背景下，精彩公司做出的努力大家要看到，也要給予肯定，但總體來說還存在三點不足：一是生產上準染率和服務效率依然偏低；二是白坯產品轉型工作依然還需加快；三是在重效率的同時也要重效果，保持兩者均衡。
雖然2019年大形勢不容樂觀，但整個營銷體系的同事仍需樹立信心、提升勇氣。把銷售責任落實到人頭，全面推動壓力傳導，保障19年公司的增量任務。唐總對19年營銷中心工作計劃作出了五點安排：一是大客戶要全面增量，銷售人員要多關心、多溝通；二是營銷人員要有拓展市場的意識；三是量價的策略和措施要快速跟進，授信客戶在規避風險的情況下也要抓好銷售；四是對于C類產品，既要參與市場競爭，也要走量攻堅市場；五是繼續產品質量提升和新產品開發工作。
從2019惠美公司整體經營計劃上來說，還要做到以下十一點要求：一是要激活團隊活力、劃小利潤單元，強力推進四人小組模式；二是總監要把精力放到攻堅克難的問題上去，建立巧變突破的思維，同時考核機制要建立嚴格的目標導向；三是全系統把“保單”、“保量”作為重點考核方向，對“丟單”問題進行嚴格考核，建立淘汰機制，提升銷售人員“保單”能力；四是增量的策略和協議，銷售人員要主動積極參與談判，把增量工作落到實處；五是要施行“快單”的策略，形成“快周轉”實現效益最大化，建立專項基金用于產品原料的采購；六是針對市場的生產適應性要快速提升；七是要培育發展好廣東市場；八是每個銷售片區都要有上量的客戶，也要有利潤的客戶；九是外銷盡快從市場醞釀轉移到客戶突破；十是堅持打造“國內第一針織毛衫紗線品牌”的戰略引領；十一是要重視新產品的銷售問題，把白坯產品作為淡旺季銷售平衡的手段。
孫總親自為大家板書，并分別從“營銷信息的處理”、“營銷決策”、“營銷組織架構”、“營銷指揮和協調”、“營銷控制”四個板塊層層梳理，建立了一個閉合且完善的“營銷經營管理工作模型”。
孫總表示，2019年領導班子要身先士卒，分擔責任和任務，每個人都要劃分銷售板塊，定期去網點考察調研，協助網點銷售人員解決營銷工作中遇到的困難。
其后，廖總先總結了2018年五點不足：一是包芯紗工作做得不好，對市場預測的敏感度還不夠高，產品質量有待提升；二是棉紗工作尚未做透徹，周期太長導致前期工作白費；三是忽略了低端人棉紗產品銷售；四是銷售人員的工作激情和拼搏精神還可以再提升；五是面對廣東市場機遇，因為猶豫導致流失。
2019年惠美還將面臨四個問題：一是國內下游產業向國外轉移已成必然趨勢；二是市場需求越來越快、越來越多樣化，導致后端產品競爭越來越大；三是公司成本增加，經營壓力增大；四是染色產品必須要做出效益，面對效益較低的項目要及時整改。
面對2019年的經營工作，廖總做出了兩點指示：一是增量、增利是全年銷售的核心內容；二是通過改革來提高人力、組織、管理效率。
面對新的一年，惠美人已經準備好吃大苦、破瓶頸的準備。展望2019，惠美一定能在“技術創新、經營變革”的改革發展之路上，做出扎實的成績。
