鎖定新目標，謀求新跨越

5月31日15：00，惠美公司董事長唐金鐘組織營銷體系干部員工在2#會議室召開市場走訪會?；菝拦究偨浝韯⒘贾?、副總經理瞿繼丹出席本次會議。

會議分為紗線產品、終端產品兩個板塊，分別由業務負責人進行市場走訪匯報。

聽取匯報后，劉總表示，按照目前短纖行業水平，應做好原料儲備工作，適當加倉。在價格調整的大形勢下，做好與大客戶的訂單鎖定工作，同時將國內鎖單模式合理運用到海外訂單簽訂工作中去。劉總提出，要密切關注匯率問題，及時做好鎖匯工作；對于已簽訂單堅持“快交貨、快履行”的原則。除此之外，還要做好原料品種儲備工作，以及淡季人棉紗、襪子紗等產品的備貨工作，保障產銷規模。

聽取匯報后，唐總首先對紗線板塊營銷工作提出三點要求： 一是堅定不移的走“差別化、高端化”的路線，多途徑、多渠道的建設創新型、多樣化營銷模式；二是繼續深挖大客戶，快速形成并穿透產業鏈，同時要體現中小客戶價值；三是抗擊匯率風險，持續做好鎖匯工作，重點抓牢原料采購。

隨后，結合5月28日南京紙制品展會反饋情況，唐總對終端產品營銷工作作出五點指示：一是業務人員要用心開鑿、鉆研多樣化的銷售模式和渠道，從“亂中求勝”快速過渡到“順勢而為、適時應變”；二是要加強終端產品外包裝設計工作，提升產品外觀辨識度、時尚感、協調性；三是康健公司要將打造產品多樣性作為未來的重點工作，同時快速解決生產自動化問題，形成新的報價體系和競爭策略；四是襪子生產要加快做好轉季產品設計和投產工作；五是由周貴英同志牽頭，通盤考慮產品資質問題，并盡快辦理相關手續。